大家好，本人从2013年左右就开始接触金融行业，这几年过来，主要从事信用卡、网贷知识、银行贷款、POS机等金融相关业务，这几年来虽然没有混出什么名气，但是个人收入还算可观。同时也使用过市面上绝大部分主流的POS机（当然，二清机我不用）。今天我就来跟大家聊聊聚合家。

聚合家是什么？

聚合家，就是易生支付支付公司推出的一种新模式，也是整个支付行业的新模式，简单的说，就是以一种全新的模式来推广POS机。支付行业的前景如何？

先跟大家聊一下整个支付市场的前景，我认为在接下来的几年时间里，支付市场都是有很大的增长空间的，一方面是因为现在大家养成了无现金支付的习惯，小金额一般通过微信和支付宝支付，大金额大部分都是刷卡支付，那么刷卡支付就要用到POS机。

另一方面，目前整个国家的信用卡持有量很大，但是每年的信用卡发行量都在成倍的增长，每年都有一批批的大学生、小白步入社会，申请信用卡使用，这就导致了信用卡在未来几年都会不断的持续增长，对于信用卡来说，银行明确规定不能用于TX使用，但是纵观身边所有用信用卡的人，有几个是不TX的，只是套多套少而已，所以这样就造就了每位信用卡用户每人持有一台POS机的必要性。

同时，几乎无一例外的，中国几乎所有的巨头、大公司都纷纷来做支付，阿里巴巴、腾讯、百度、京东、小米、万达等等都想在支付市场分得一块蛋糕。所以我认为，至少在未来的三至五年时间内，支付行业一定是一个很有前景的行业。

做支付（POS机）怎么赚钱？利润从何而来？

我们都知道，用POS刷卡是有手续费的，只是很多时候，我们在刷卡消费时，手续费由商家来承担了。那么手续费是多少？最终被谁拿走了呢？2016年9月6日国家费改以后，国家统一POS机的保准费率为0.6%（大家不了解的可以查相关文件进行了解。费改之前费率有1.25%、0.78%、0.6%、0.38%、0费率、封顶机等，所以就导致了支付市场很混乱，很多支付公司就套各种民生低费率、公益0费率等商户，这就是俗称的跳码现象，当然目前依然存在不少跳码现象）。

就按国家标准费率0.6%来算，就是说刷100元要上缴0.6元的手续费，刷1万元就是60元的手续费，然后这笔手续费最终被这三家机构分走，各家分配比例分别为：发卡银行70%，银联10%，收单机构（支付公司）20%，举例说，你每刷1万元钱，最终被银行拿走42元，银联拿走6元，支付公司拿走12元（别认为这个钱少，乘以庞大的交易量，这个收入是相当惊人的），这就是支付公司的主要收入来源，然后支付公司拿出一部分钱来分给下面的POS代理，这就是做POS机的分润来源（同时这个手续费也是银行信用卡业务的只要收入来源之一，这就是为什么用低费率的POS信用卡难提额的主要原因之一，因为用低费率的POS机银行赚不到你的钱，他肯定不乐意给你提额了）。

POS机的传统模式

相信大家都知道，目前全国到处都有人在做POS机这个行业，确实这样行业已经出现了几年的时间了，但是之前的都是传统的做法。传统的做法就是支付公司招一级代理、一级代理下面有二级代理、二级代理下面有三级代理，如此下去。支付公司先把机器分给一级代理，然后一级代理再分给二级代理、三级代理等。

传统模式的缺点

作为传统模式的多代理的做法，不可避免的存在着以下几个缺点：

1、进入门槛高

在传统模式中，你想成为代理，是有一定条件的，比如一级代理，一般情况下首先需要交几万块钱的保证金，然后再需要采购一批机器进行囤货，少则几千台，多则过万台机器，这样算下做一个一级代理，少则需要投入几万元，所在需要十几万甚至是几十万元。所以不是一般人就能成为一级代理的。

2、分润得不到保障

做一级代理还好，因为一级代理的分润是由支付公司直接发放的，但是如果没有实力去做一级代理的，就只能做二级代理或者更低的代理，做二级代理可能只需要一次性采购几十台或者几百台机器就可以，进入门槛相对较低。但是二级及以下的代理就要面临一个很头疼的问题，就是他的分润是又一级代理（上级代理）发放的，这样就存在着上级不给他发分润的风险（我本人做过二级代理，也做过一级代理，做二级代理时就被坑过好几回，不给分润，但是最后也没办法，但是我做一级时没坑过任何一位我下面的代理，该发的一分不少的发给他们，因为我是过来人，知道下面的团队不容易，做人要讲诚信）。

3、交易数据不透明，数据可以被更改

大家都知道，你的分润是直接跟你的交易量挂钩的。但是你想想，假如你辛辛苦苦把交易量做了100万，但是被人在后台轻易更改成额70万，你是如何感受？这就是为什么很多人的交易量下滑严重的可能的原因了。这样情况是存在的，我就被这样坑过，具体是哪个牌子的就不说了。

4、装出去的机器容易被切换

传统模式市场比较混乱，所以就出现很多机器激活就返现的情况，比如激活一台机器有返现100、返200，甚至有返500这样情况的，这样就出现很多用户为了拿返现，就各种激活机器，不管是哪个牌子的，最后就导致了很多用户激活拿到返现以后，就去激活另外的机器，这样就导致你辛苦安装出去的机器，很快就被切换掉了，最终没有了交易量，自然就没有了分润。

POS机新模式的优势

相比于传统的模式，现在的新模式有着诸多的优势，更适合更多的人参与进来创业，具体的优势如下：

1、人人都是一级代理，分润有保障

在支付2.0的新模式中，所有做支付创业的伙伴，都是直接跟支付总公司合作，人人都是一级代理，分润由总公司直接发放，所以就不可能出现像传统模式那样被上级代理坑害不发分润。

2、交易数据公开透明不会被更改

新模式中，所有的交易数据都是公开透明的，每个合作伙伴自己登录APP就可以看到自己的交易数据，没人能更改，所以辛苦开拓市场挣来的分润就会安全有保障，由总公司直接发放。

3、门槛极低，人人都可以加入平台实现创业梦

不像传统的模式要交几万的保证金和采购几千几万台机器才可以做，这个模式不需要任何保证金，并且只需要采购5台机器就可以加入平台创业做市场了，5台机器才几百块钱，大大降低了创业者的进入门槛，这也是顺应了大众创业万众创新的时代。

4、客户不易流失，交易量稳步增长

只有是通过你的推荐的盟友，你就完全锁定了设为用户，以后他的交易或者他下面的交易都会计入你的交易总量，跑也跑不掉。这才是这个新模式真真的魅力所在。

聚合家目前发展如何？

在整个支付行业，目前推出这种新模式的支付公司只有3家左右，易生支付自2017年推出聚合家模式以来，截止目前为止，加入聚合家的盟友已将超过10万人，同时，得益于聚合家的发展，易生支付在全国的刷卡交易量一直飙升至前茅，可见新模式在市场的增长速度和市场空间之大。

作为5年的相关从业者，我之前是做传统POS机的，在我苦苦耕耘之下，每个月能拿到的分润在2万元左右。但是当我真正了解清楚聚合家模式以后，我痛下决心，将在接下来的几年时间里重新开始做新模式的支付行业，因为我看好这个模式，我相信在新模式下，我更容易去开发市场（这将不是我一个人去做市场，而是整个团队去做市场），所以我相信通过新模式我能获得更好的收入。

收入的概念

其实在很多人都的理念里，收入来源就是工资，但是我想跟大家说的就是，大家不要把工资就当成全部的收入，其实我的收入可以有很多渠道的，工资只是收入的一部分而已。你想想，如果我们的收入来源只有工资，那么假如哪天我们没有了工作，那么就等于没有了收入，这将是一件可怕的事情。

收入还分为主动收入和被动收入，主动收入主要就是指的就是上班工作的工资收入，就是要主动去做这件事才有的收入，没做就没有的收入，被动收入就是现在比较流行的讲法，叫“睡后收入”，就是每天什么都不做，躺着睡觉，醒来就有的收入，只要前期花一些时间和精力，把被动收入的管道建好，那么后面就算不再劳动也会有持续不断的被动收入进来。

聚合家将是你打造被动收入管道的最好方式

其实做聚合家很简单，就是把POS机免费安装给有信用卡的人即可，这件事可以不影响你原来的工作，所有不会影响你原有的工资收入。

当你把POS装给了你身边的亲戚朋友、客户，他觉得好用了，他就会不断的给你介绍客户，慢慢的你的分润就会越来越高，这就是出工资收入以外，额外的一份收入，哪怕后面你不在工作，只要被人还在用你的POS机，那么你都将有源源不断的收入。所以这是打造你被动收入管道最好的方式。