1.什么是聚合家？

2.支付行业前景？

3.公司实力如何？

4.传统模式1.0 VS 2.0模式？

5.怎么赚钱，哪几种收益？

6.怎么干？怎么推广？

大家好，接下来由我来给大家讲解一下咱们这个聚合家项目是怎么做的？具体是一个什么情况？我做这一行业做了一年多，目前月收入20多万。我现在的级别是V9，上个月交易量12.4亿。你们看我写的这个数字肯定觉得很恐怖,8亿、10亿、15亿、30亿、30亿以上。觉得这都是天文数字，以前我们听到十几亿的都是中国有14亿人口，觉得很庞大的一个数字。现在我们觉得这个交易量并不高，你们觉得这个交易量高不高？我为什么能做到这么高？接下来由我来给大家去讲解一下。

首先我们要清楚我们做的这个行业它叫什么？我们经常跟人家说，我们做的叫聚合家，有些人就会有疑问，什么是聚合家？如果说你不给别人讲清楚的话，别人有可能会以为聚合家是支付公司，可能会认为我们做的POS品牌叫聚合家。那么聚合家到底是什么呢？这一个问题简单又复杂，但是我们又不要把它想得太复杂，为什么这么说？就包括你现在去问一个做聚合家做了一段时间的人，你问他什么是聚合家？他可能也搞不清楚，那我们要来分析一下什么是聚合家？

1.什么是聚合家

首先我们知道易生支付，我们要知道易生支付什么？易生支付全称叫深圳易生支付信息技术有限公司，注册地在深圳，总部不在深圳，它只是注册地在深圳，总部在北京，聚合家总部在合肥。易生支付是什么呢？易生支付它是支付公司，前面要加一个第三方，第三方支付公司。那我们所熟知的第三方支付公司有哪些？我们经常用的一个聊天软件叫微信，微信的财付通；包括经常用的支付宝，这些都叫第三方支付公司。那我们易生支付做的叫线下银行卡收单。支付宝与微信做的叫线上收单，一个线上一个线下不一样的。

如果说你要成立一家支付公司，首先要得到国家的一个允许，就他许可你去做。要颁发一个支付业务许可证。有些人说那如果没有支付业务许可证，能不能去做支付呢？可不可以呢？大家觉得可不可以？可以对吧？就跟你没学驾照，能不能开车？会不会开车？会，但是你上路的话如果被交警查到了，是不是犯法？同样的道理没有支付业务许可证，你可以去做支付，但是你的资金有可能会出现问题，你刷了这笔钱，假设这个公司倒闭了，你的钱就追不回来了，就不能到账。有支付业务许可证，你就不用担心资金方面的安全问题。支付业务许可证又简称支付牌照，你做这件业务你必须得有支付牌照，我们易生支付就有支付牌照。易生支付成立于2008年，目前已经有11周年的历史了，支付牌照是由谁颁发的呢？不是银联也不是银监会，它是由人民银行颁发的。人民银行总共颁发了多少张支付牌照？238张。你觉得这个可能很多，238张当中只有33家具有全国银行卡收单资格。我们是这33家当中其中之一，我们做的叫银行卡收单。银行卡收单其实90%的都是在刷什么卡？信用卡。所以说我们基本上90%以上的客户都是信用卡用户，信用卡它也属于银行卡，一个叫借记卡，一个叫贷记卡。如果说都把它统一称呼的话，都属于银行卡的范畴。首先你要了解到易生支付它是一家第三方支付公司，是一家有支付业务许可证的第三方支付公司，具有全国收单没有区域限制，全国都是我们的市场。易生支付排名全国第二，月交易量3000亿，不是年交易量，排名第一的是银联商务，银联商务它是国企，像支付宝、微信都属于私企，排名第三叫拉卡拉2400亿。从第四名开始往后都是在2000亿以内。也就是说我们易生支付它是一家成立11周年的支付行业的大公司。你要去合作的话，你肯定要找一家大公司，你不能去找一家小公司。首先要了解到易生支付了解聚合家是什么？聚合家它是易生支付开发的一种商业模式，也可以说它是一个APP。为什么说它是一种商业模式？你看我们叫聚合家，支付公司叫易生支付。为什么它不叫张联盟，不叫李联盟，因为它是易生支付开发的，所以它叫聚合家。联盟是什么意思？就是一种商业模式，大家联合起来一起做这件事情。为什么又说它是一个APP？因为我们每个人手机端又都有一个APP叫聚合家，通过这个APP你可以进行拓展商户、开发盟友，盟友就是代理商的意思、收发分润、收发返现等等一系列操作，都通过这APP进行操作，一个手机走天下。以前做传统模式的时候，一级代理商在电脑端有一个后台，手机上没有的，也看不到的。

所以说什么是聚合家？其实非常的简单，不要把它想得太复杂，聚合家就是易生支付支付公司开发的一种商业模式，它的产品叫易生支付。我们首先做一件事情一定要把这个东西理清了再来做。

给大家简单讲一下，我们聚合家它总共分为9个级别，V1一直到V9，POS机的分润是万4起步最高万8。V9就是最高级别，我现在是V9级别，级别是根据什么来计算的？是根据你的团队交易额。什么叫团队交易额？你自己做的加上你下面所有盟友做的就叫团队交易额。这个交易额是MPOS机加上大POS机所有的交易量加起来这个总和。如果说你的总交易量在200万之内，就是V1级别，我现在V9级别，我上个月12.4个亿，这12.4亿不是我一个人推机器产生的交易量，是我下面所有盟友产生的一个总交易量，所以说你们刚开始觉得这个交易量比较恐怖，后面经过我的分析，你会觉得其实不多。 这个是什么意思？就是你客户用你的POS机，每刷1万块钱MPOS机你可以拿到6元到12元，大机器可以拿到3元到8.5元，有的人说刷1万块钱我才拿6块钱，太少了，我们要搞清楚这个钱是从哪来的？

2.支付前景如何及公司实力

给大家去分析一下在支付行业，你要了解一个日期，它是支付行业一个转折点叫九六费改。什么叫费改？就是费率改革。在2016年9月6号以前，我们国家的标准费率是0.48刷卡有封顶，以前听过有封顶25等等。0.48标准费率刷1万块钱是多少手续费？刷1万块钱会产生48元手续费。那么在这个日期以后，国家进行费率上调了，调到多少呢？国家把标准费率调为0.6，也就是万60。假设你到店刷1万元，请问你最终卡里面能到多少钱？10000减去60，也就是说有60元手续费，如果说你在这个日期以前去做支付，你基本上挣的钱很少，为什么？因为费率太低，银行挣的钱也少，费率上调了之后，代理商的份额也会增加，银行挣的钱也会增加，所以说这几年pos机行业它是一个爆发期也是红利期。银联收走60元手续费去哪了？有三个机构来进行分配，有一个叫721法则，发卡行占70%赚42元；支付公司占20%赚12元；银联占10%赚6元，你们觉得谁最挣钱？不要看表面，银行占70%，你刷建设银行，农业银行能拿钱吗？拿不到，但是银联你只要刷的银行它都能拿到，所以说银联最挣钱，虽然说它的比例最少，但是它基数最大其次是银行最后才是支付公司。支付公司你看一下，它赚到12元，你看一下我们的钱是从哪来的？看到没有，我们的分润是从客户刷卡手续费当中产生的，你看支付公司总共分到12元，对不对？Mpos机它给你万6到万12，你说12元都给到你了，支付公司不挣钱了吗？60元手续费是按照大机器来算的，因为大机器是0.6，小机器是多少？是不是0.6+2？那么大机器总共可以拿出来12元，它给到你多少？3元到8.5元。那如果说你能拿到8.5元，支付公司还有3.5元的一个利润空间，那么Mpos机0.6+2，它最终能拿到多少钱？它不止12块钱。两块钱一笔，折合大概万4。明白吧？他把这12元全部给到你了之后，它还有4块钱的利润空间。所以说你看分润给到万6到万12，支付公司总共可以拿到16块钱左右，他还有有4块的利润，因为他要补贴市场，要去发展，员工要开工资，要去运营这件事情。所以说这个钱是从哪来的大家一定要清楚，不要做的稀里糊涂的，首先我们做这件事情，一定要知道这个钱是怎么算的，如果说你在市面上发现有些人怎么给了那么多分润，那绝对是就是套路。

第二个我们为什么要来做支付？挣钱的项目有很多，有许多人说现在项目满天飞，我为什么要来做pos机，做移动支付？ 因为支付它是一个朝阳行业，它不是夕阳行业。为什么这么说？我们要来分析一下支付行业的前景。我刚才说了，我们做的叫线下银行卡收单，有90%刷的都是信用卡，我们要分析一下，信用卡的市场，我们不能光凭我们自己去纸上谈兵嘴上去讲。我们来分析一下信用卡市场到底是怎样的，我昨天刚刚看了一组数据，是人民银行统计的数据，我们国家现在人均持卡量信用卡量是0.49张每人，昨天刚刚更新的数据，这是我们国家的一个状况，你对比世界发达国家美国，美国达到5到6张每人，是我们国家人均持卡量的10倍。你说美国是发达国家，我们是发展中国家，亚洲韩国它属于发达国家，亚洲经济四小龙之一，韩国是2到3张每人。我们国家比较发达的城市像北京1.5张每人。如果说中国的人均持卡量想要达到北京的一个水平，最起码你得发展5年。要达到韩国的一个水平最起码得发展十年，要达到美国的水平最起码得发展二十年。我们信用卡的市场，你不讲做20年，折一个平均数字最起码得做十年。我们未来POS 机的市场会随着信用卡的人均持卡量的增长会维持有十年的红利期。你能不能够抓住红利期？看你怎么去做市场了。如果说你把它比喻成一块蛋糕，这个信用卡蛋糕现在是这么大，再过五年有可能这么大，再过十年有可能这么大，这个蛋糕会不断的增大，因为人均持卡量会不断的增加。蛋糕再大如果分的人越来越多，即使这块蛋糕再大也不够分，关键在于分的人只会越来越少，因为支付牌照它具有稀缺性，为什么说支付牌照具有稀缺性呢？因为人民银行现在已经不再下发支付牌照了。我们都知道王健林很有钱曾经是首富，中国富豪榜现在也排前几名，他收购了一家叫快钱支付的68.7%的股份，花了3.15亿美金折合人民币20多个亿。为什么王健林这么有实力，他不让人民银行给他下发一张呢？因为人民银行已经停发了支付牌照。我刚才说的总共可以做全国线下银行卡收单的有多少家？33家。原来各位知道有多少家呢？34家。另外一家去哪了？我们隔壁做支付的叫中禹集团，他们以前是做乐富的。在2017年6月26号，乐富进行支付牌照续牌，支付牌照是每五年进行一次续签。易生支付是今年7月9号刚刚续上，未来五年内不会出现任何变动。乐富在2017年6月26号进行下一批五年续期的时候，它没续上牌被摘了，现在就就剩33家，真正有业务体量的就十来家，未来的蛋糕会不断的增大，能分的人只会越来越少，不会越来越多。 我们在这33家当中选择一家实力比较强的，是不是至关重要？我们易生支付它的排名除了银联商务之外就是我们排名全国第二，如果把银联商务排除在外，它就是全国第一。所以这家公司它的实力比较强。

支付行业的前景未来会非常广阔包括信用卡市场，招商银行去年通过信用卡业务赚了330个亿，占了它银行收入的20%，以前在合肥都见不到一家叫浙商银行，去年下半年开始在合肥设了一个点，通过合肥辐射整个省，就开始办理浙商银行的信用卡。包括我们楼底下一家叫徽商银行，以前没有开通线上二维码办卡通道，今年把线上二维码通道给打开了。为什么？因为银行它要想去吃这块信用卡市场，因为人均持卡量没有达到一个顶峰。那我们现在要抓住这个机会，因为它允许你信用卡额度的资金变现，那你做POS机就能赚到钱，这个是支付行业的一个前景及市场。

3、传统模式VS2.0模式

讲一下POS机行业目前市场上存在两种商业模式，一种叫传统模式，也叫1.0模式，我们现在做的叫聚合家也叫2.0模式。那么什么是传统1.0模式呢？第一家开始做传统1.0的是叫汇付天下，它是第一家开始进行招商代理的，它是第一家做传统模式。什么叫传统模式呢？传统模式与2.0有什么区别呢？我给大家对比一下，你看是传统模式好还是2.0模式好？假设这是一家支付公司，如果你从支付公司签约拿了机器，你就是属于一级代理；如果你从一级代理商手上拿机器你属于二级代理；你从二级手上拿机器你就属于三级代理。假设你从支付公司签约拿了5000台机器，机器按照100块一台计算，投入需要多少钱？50万。首先一个投资成本大，你5000台机器拿回来了之后，你要跟他签一个协议，明面上叫协议隐形的叫对赌协议，前面要加两个字对赌协议，协议上面标明的有你必须在半年内给我达成多少激活量，不是看你出货量。5000台你拿1000台他拿1000台，五个人就分没了，那不算完成任务。他是要看你的激活量，5000台激活量得达到多少，最起码他给你规定半年内你给我激活50%。机器拿回来了之后，你怎么办呀？你得开公司。你不开公司这么多机器往哪送，开公司得招员工，光开个公司不招员工机器也没法推，所有的投入加起来的话，最起码没个六七十万你成不了一个传统一级代理。你也可以拿500台，那只是个小代理，你的分润跟人家不一样，你的条件没别人好你也不好做。所以说传统代理它有什么弊端呢？就是投资大任务重。如果说你在半年内没达到这个任务量的话，你可能还要继续去采购机器，他会再给你分配任务。你可以去招代理，假设你是一级代理，总公司打算给到你万10的分润，一个二级代理商从你手上拿机器的话，一级给到二级能给多少呢？给万9。二级如果想招到三级，保证自己有利润的情况下给到万8，这样的话能保证每个人都有个万一的差价，这是最合理的一种。你再去招四级、五级越往下去如果每个人都能有利润的情况下，是不是分润点会越来越低越来越低？最多只能招五代，是不是招不动了？ 我们做2.0可以招无限代，它就比不过2.0模式。这时候如果说他要为完成自己的任务的话，它会出现什么？为什么说传统代理里边经常会出现割韭菜，韭菜长起来了立马就割掉了，这为什么？因为我是一级代理，隔壁那家也是一级代理。你来问我，从我这了解，我给你万9，你去隔壁家了解。他问你你在隔壁家给你多少分润，他说万9。那你跟我干吧，我直接给你万12，你发现一对比他给万9隔壁给万12，你肯定会跟隔壁去干。其实隔壁那一家他最多就拿个万10，给你万12，为什么？就是为了吸引你过去，把你吸引过去跟他干，后期不给分润。做传统的我见过太多了，真是血淋淋的。我曾经见过一个传统代理，一个月10多万的分润直接就不给了，一年100多万。你去打他吗？打他你违法，你找到那个人也没用，你找到那个人打他，你违法，你去告他，你告不赢，为什么？这种协议它的有效期都是一年，一年以后他不给你钱了，你找谁？这个就叫传统支付，简单跟大家去提一下。传统模式投入的成本高，任务量大，招代理难。不玩套路你自己就死，玩套路的话你一年也死，为什么？你玩了一年之后把人家韭菜割掉了，不给人家分润了，你还能做这个品牌吗？做不了了。你就跑路了，这个叫传统模式。支付公司其实一直是想让把支付行业给做好了。都是因为下面代理商的一些原因，你看传统模式还有一点，你的分润是掌握在上级手上的，二级的分润是掌握在一级手上的，三级的分润是掌握在二级手上的。一级如果不干了，下面所有人都没了。如果说二级不干了下面人也没了。你不继续拿货的话一级也不会给你发分润。我朋友他们干拉卡拉的，直接打电话给他，他一个月现在有2万多的分润，拉卡拉公司打电话给他说要订货，不订货分润就没法发了。他就打电话给他下面代理说要订货了，不订货分润就没法发了。最后他没办法，他就定了200台机器，它下面代理商都没订，下面代理商的分润都停发了，他定了200台机器，天天放在家里面，他也不推因为他不想做了，他知道这里面有套路。

支付公司为了避免这种情况，推出了2.0模式，像我们聚合家，这种联盟模式到底是什么意思呢？给大家简单画一下，你就能清楚的理解。假设这一家支付公司，我们每个人都叫盟友，盟友也就是一级代理的意思。我们可以拿到分润是多少呢？万6起步最高万12，你是盟友你去招一个盟友的话，他在这边，你的盟友，请问你这个盟友他是不是二级呢？他不是二级，他也是一级代理，为什么呢？因为他的分润也是有万6到万12。你们俩是存在一种什么关系呢？你推荐了他来做这件事情，你就是他的推荐人，你们俩是一种推荐与被推荐的关系。他的分润是由你发吗？不是，他的分润也是由公司直接发，不像传统的是由上级发。传统是每一层的分润都不一样，我们聚合家每一层分润都一样，都是从万6起步。他再去招个盟友呢？他也是一级，他的分润也是万6到万12，它也是由公司直接发放分润、发放机器、发放返现。每个人都是由公司进行直接发放，就跟我们以前听过那个广告词叫什么？没有中间商赚差价，避免了上级坑下级。你这个钱不经过你的上家给你发由公司直接发，除非这家支付公司倒闭，那你没钱了，你自认倒霉了。所以说我们选择一家支付公司很重要，选择一家大公司去合作很重要，易生支付它是一家大公司，论实力来讲，它没那么容易倒闭，也没那么倒霉，是不是？ 这种模式完美的避免了由上家发放分润玩套路，每个人都是公平公正，同时从万6到万12，都是从万6起步，真正的实现了公平、公正、公开。这种模式还有什么好？他从10台起就可以去做一级代理。你原先做传统一级的可能要拿几千台，你才能够成为一个大代理。你拿10台可以把这个平台做得很大，也是可以的。关键是我们聚合家我最欣赏的一点是叫可超越，不是说你在他下面成为他的盟友，你就不能超越他，你是可以超越他的，你的级别与收益是可以超越你推荐人的。你的交易量不能超越，因为你是你推荐人的盟友，交易量也算他的。为什么说级别与收益可以超越？我给大家举个例子，假设你现在做到了8个亿，你下面有个盟友做到5亿了，你看一下V9级别是不是5亿到8亿，你们俩都是V9。他做了5亿你做到8亿了，你们俩级别是一样的。有没有可能说你做到8亿，你的级别比他低？有没有可能？有可能，为什么这么说？再看一下，V9级别是不是要4个V5的部门要求？ 如果说你做到8个亿，你只有3个V5部门，那你就是V8。他做到5个亿他有4个V5部门，他就是V9，他的级别反超越你。他级别超越你的收益肯定超越你，虽然说你有8个亿他有5个亿，但是他收益比你高。如果说你们俩都有4个V5部门，他是5个亿，你是8个亿，你俩同时是V9，他的收益有没有可能超越你？也有可能。他招的盟友比你多，所以说你交易量比他高，他的收益也会超越你，但是你看交易量他永远没法超越你，因为你的5个亿交易量也在这8个亿里面，这就叫可超越。你做传统模式能超越吗？超越不了，因为你的分润是不是给你设定好了，你只能拿万8，你永远不可能超越上级的。

6.怎么赚钱？哪几种收益？

我们最终做这种模式是要去赚钱的，如果说你这种模式再好，公司实力再强盟友不挣钱没人去做。我们来看一下怎么赚钱？赚钱分为两大块，一是返现二是分润，分润又分为直营分润与极差分润。返现它是让你去打市场的，不要想着返现都装到自己腰包，我们要把格局放大，如果说你想着我去对比其它一些支付公司，还有比我们返现高的，有可能他返现高我跟他干那你就错了。返现永远发不了财，这只是支付公司贴钱出来让你去做市场的。分润可以实现我们常说的躺赚，分润是长久的，只要它用你的pos机刷卡你一直有收益。我们首先来分析一下返现，返现我们分为mpos机、电签大pos、出票大pos。我们聚合家的产品是比较丰富的，你像其他一些支付公司的2.0平台，它有好多只做mpos机或者它只做大pos机，我们易生支付聚合家平台，大、中、小三种机器它全做，你的客户所有需求可以满足。MPOS机采购押金是每台100块钱，有些人说机器现在不都免费送，怎么还要钱呢？这个钱只是你暂时押金，你激活之后它会退给你的，为什么？因为机器它是有成本的，如果免费给你一台机器了，你不激活谁亏了？支付公司亏了，首先你得激活它才能把钱给你。它的刷卡手续费是0.6+2。你可以拿10台、50台、100台、200台。平台10台起订，拿10台是返140，拿50台是返150，拿100台返160，拿200台返180，你看100块钱一台返180，是不是你中间还能赚取80块钱激活奖励。一台80块钱，你有80块钱你可以去干许多事情，你招业务员招兼职或者让你朋友给你推荐，一台机器你给他50你还赚30，你给他80他还很高兴很感激你，他会给你转介绍。

怎么激活呢？客户首刷99元激活，这99元作为押金，客户3个月刷满10万钱会退返给客户，为什么要这99押金？第一个是为了筛选客户，第二个是为了增加客户的粘性。以前首刷5000块钱激活，客户都会认为这机器是免费的，你给他一台免费的随便就扔掉了，现在有这99虽然这个钱会退给他，客户心理上会认为是自己花钱买的他舍不得扔。返现是什么时候返？是T+1，什么叫T+1，就是第二个工作日，就你客户今天激活了，明天就把这个钱都返给你，不像以前是分两批，现在是一次性返。

电签是200块钱每台，怎么激活呢？首刷188服务费就算激活，激活返多少钱呢？你可以拿10台、20台、50台都可以采购，如果说你是这两种机器（电签和出票的），这两种机器采用的叫循环送，循环返现、循环送机。什么意思呢？就是说你每激活一台，他给你免费送一台机具同时还给你返钱，就是说你订购一次机具以后，以后基本上就不用再定了。比如你定10台激活一台返你50元然后再送你一台机具，免费送的机具再激活返现150元再送你一台机具，送了机具再激活返现150再送一台机具。一直这样循环，无限循环。就是说你只要拿一次机具就不用再拿了。返现是什么时候返呢？大机器的返现是T+2，第三个工作日。机具是不是一台一台返呢？不是，因为一台一台返太麻烦，还要给你包邮，工作量很大，他是满5台或5台的倍数返一次，在哪返？在聚合家后台有个循环机具。如果说你是订50台呢？直接返150+1台机具，一直这样循环。

这个是出票的每台260，首刷280的服务费，一年内刷满99万退还给客户，你可以拿10台、20台、50台。拿50台激活是直接返现200元加1台机具，免费送的机具再激活，再返现1台机具加200元； 要是拿20台的情况下，是返150加1台机具，送的机具激活返现200加1台机具；拿10台是返现100加1台机具，返了的机具激活返200，无限循环。我们从中可以得出一个什么结论？你首批拿的机具少，你首次返的不一样，免费送的机具返现都是一样的。那么它也是T+2返现。

这种是电签的，这种是出票的，这两种对比一下，是不是一个机具押金上面不一样？费率是不是一样的？还有首刷的服务费不一样，那还有什么不一样的？一个出小票，里面有小票子，那这种是电签板，它没有小票纸，区别就在于这种。其他的东西都是一样，包括费率，他俩的系统都是一模一样的。电签和出票的一台返现有150、200，你可以干许多事情，你招聘员工，你都不用自己花钱，一个月开底薪4000，完成30台，他就可以拿到6000块钱，这6000块钱，30台的话，一天200就可以达到6000。

这是返现部分，紧接着我们要讲一下，我们最大的一个收益。最大的一个收益来自于分润，分润分为直营分润和团队极差分润， 直营分润是什么意思？就是你自己装在自己后台的机具产生的收益就叫直营分润。很简单，假设你做半年或者做一年你装了300台机具，如果说每台机具按照月均台5万来算的话，请问一个月能产生多少刷卡量？300台就是1500万，1500万如果说都是MPOS机的话，你看达到多少级别了？这时我们要看级别，是不是V4？1000万到2000万之间，如果都是MPOS机的情况下可以拿到万7.5。我们先别说是大机具小机具，我们先都算在MPOS机，那么1500万乘以万7.5是多少？是不是就轻松可以破万？你发现我做pos机怎么你做一年能做十二点几个亿，那么我做了一年才能做1500万。你知道是什么原因吗？因为你把自己想成一个业务员了，不是以老板的思维去做事。聚合家它是你自己的事业，你要把它当成自己的生意去做，你就能把它做好，如果说你把它当成单纯的去推POS机，那你一年只能推这么多交易量，因为你是一个人在单打独斗。那么聚合家它真正赚钱的是来源于推广奖也就是团队极差分润。自己装机器相当于什么？零售，你的利润点是最大的，那么推广奖是什么意思呢？就是你盟友做出的业绩给你带来的收益，盟友做出的业绩给你带来的收益就叫推广奖，这个才是大的收益，这个是相当于批发薄利多销。我们聚合家它是一个全网分润差，要注意这个分润差，就你盟友做出的业绩你可以赚取到的分润差价，这个分润差价才是大头。那么我们来分析一下，假设这个圆圈是你，你自己推机器推了1500万，推累死了，推一年才推1500万，才挣了1万多块钱一个月，我怎么样才能实现让你们一个月一二十万，二三十万，那么你肯定要去招盟友，因为我们一定要用老板的思维去做事情，我们要经营好自己的生意，如果说你现在去开个店，你是不是整天全身心都会投入到你店当中，因为你投入了因为你觉得他是你的生意，那你做聚合家为什么就不能这样去做？同样的道理它也是你的生意，它还不用你去出房租还不用投入那么大，你为什么不能全身心去做，因为你觉得你挣钱都是替别人挣的，所以要改变思维观念。你认为就是单纯的去推POS 机，其实你想错了，我们来分析一下。假设你招10个盟友，招10个人其实很简单。如果说你做聚合家做一年连10个盟友都招不到，没有10个盟友踏踏实实和你一块干，那你在社会上混的也太失败了。我总共招了148个盟友，真正在干的是多少人？23个人。大家知道通过23个人发展了多少个团队吗？我们说的分享出去，你分享他他分享你，裂变产生裂变，裂变了多少呢？28000人，通过这23个人裂变成28000，是我能力强吗？不是，是因为这23能力强或者说23个人下面的人能力强，那么28000人如果每人装两台机器，请问能装多少台？56000台。我现在的数字跟那个差不多，5万多台机器，就能产生十几个亿的交易量，一个月就能收入那么多。有些人会说我们都去招盟友了，谁去装机器，有没有这个想法？有，不用担心说盟友招到了不能装到机器，不可能的。请问我现在是天天去发展盟友，如果说我来一个亲戚问我说，来给我装一台机器，我说我只招盟友不装机器，你可能会这么说吗？不可能，没人这么傻，我天天去招盟友你问我要机器，我也去装，我也装了57台， 你看一下一个盟友平均才两台，这28000人当中有可能有许多人都没干，他就装了一台机具，平均下来能达到人均两台，你就能实现5万多台机具，才能产生这么多亿交易量，不然你不可能产生这么多亿，明白吧？ 你招了十个盟友，请问我把“1”招过来的话，请问“1”能不能招盟友？可以吧？那么“1”就招了A和B， 请问A能不能招盟友？可以吧？A招了A1和A2，B能不能招？那下面我就不写了，你看这都可以，一直写到下面。我怎么样能发展28000人的团队？因为通过这种方式，我扶持一个盟友，我让他复制我的方法复制下去，我扶持他教他方法告诉他怎么去做，再让A告诉A1和A2怎么做，让A2告诉他下面盟友怎么做，这样的方法会非常非常快，那么怎么样才能快？你要他参加培训学习，不学习不可能快速成长也不知道怎么做。有许多人稀里糊涂的问怎么产生这么多交易量，都扯淡，数据都假的吧？收益都是假的吧？我以前发收益图给我同学， 因为两年前你还是一个普普通通的人，突然之间，你月收入这么多了，他难以相信。他说你这是假的吧？那当时我也想笑也想哭知道吧？我就给他发了个视频，真的，他今年就来干，明白吧？ 有许多人他不敢相信，就是因为这种模式比较好。看一下这种模式有多厉害，假设“1”招了A1、A2，如果说A1做了50万，假设你招了这一盟友，他非常懒，他没学也没干，机器也没拿，他就发展了两盟友，两盟友看懂这个模式在干。假如说第一个月这几个人分别做了50万，请问B是多少业绩？100万。B是100万。A是多少业绩？100万。我把它写到这，E是多少业绩？200万。所以说很简单，这个交易量不是你一个人做的，是你下面所有盟友做起来的。第一个月每个部门做200万，如果说10个部门都做200万，看一下，我写的很清楚，交易量是根据团队交易量，我们的团队交易量是多少？我们团队交易额是2000万吗？不是，加上我自己直推1500万，团队总交易量3500万。什么叫团队交易量？就是你的交易量加上盟友的交易量就叫团队交易量，所以说你的团队交易额是3500万，3500万对应的分润级别是多少？V5，V5是2000万到4000万之间，你就是V5级别，MPOS机可以拿到多少？万8，200万是V2，如果是199万就是V1，是不是？我就算V1，V1它是万6分润，什么叫分润差？你看一下，总部总共拨出来万8的分润，被E盟友拿走万6，你们俩存在多少分润差，万8与万6之间存在多少份差？万2对不对。你这个盟友做了200万，能有多少收益？是不是200万*（万8-万6）=400元。我也是从小白经历到现在，所以我非常明白大家是什么心理？觉得你的推荐人挣你钱了，有没有这种心理？绝对有，绝对会有人有这种心理。他会认为我是替我上家去挣钱的。请问一下你做200万你拿万6，你亏吗？你有没有吃亏？没有？你有没有占便宜？没有？因为你这个收益，你就做了200万，你不要看你上家，因为你的上家是靠其他人一起堆上去的，不是因为你一个人堆上去的，是不是？你该得到的是你自己的，你一毛钱没少赚没多赚，你为什么说你替你上家挣钱了呢？ 所以说你不要有这种心理，有这种心理你永远做不大，格局不大永远做不大。 200万1个部门收益400块钱，你招1个盟友你把他培养起来了收益400块钱，那10个呢？是不是10*400？4000元，你说我写的都是MPOS机万8，你为什么不选大机器呢？大机器分润点少，是不是这样的？它是一样的，级差是一样的，万5-万3，都是万2。所以说我们做支付不要去看起点是多少？最终我们要看你的分润差，还有你的团队交易额达到多少？不要看起点是多少，起点再多都没用。这是做了200万。你能不能够扶持你的团队，让他们每个人做到2000万？没问题吧？一生二，二生三，三生万物，有了A1、A2，然后下面一直好多，随着时间的推移它会产生很大的变化，量变达到了一个质变。如果每个部门做2000万，请问一下团队交易额变成多少？半年以后2个亿。一个部门2000万加上自己的直营1500万，总共多少交易额？2.15亿，你对应的级别是多少？是不是V8?交易量够了，团队交易量够了，这时候你这个部门就达到2000万，就是一个V5部门，V5他分润可以拿到万8 你是V8分润是万9.5，这时候你们俩分润差存在多少？万1.5。原先你的分润差是万二，你现在万1.5，基数不一样了，因为你的基数变大了你的团队大了，你的分的差价虽然少了，但是你挣的钱变多了，2000万*（万9.5-万8）=3000元，3000元乘以十个人就是3万。从中可以得出一个什么结论？ 你把你的团队培养的越大越挣钱，而不是看你的起步有多少，也不是看你分差价拿多少，而是你要把团队培养的大。如果你这个团队他是两个亿，你挣万一你挣多少钱？2万，十个人就挣20万，我的钱怎么来的？就是把团队培养起来了，叫成人达己。他做2000万，他到了V5拿了万8分润，他是不是一个月钱也变多了，他才能够继续做下去，而不是你把它干成200万，你搞个V8，你极差多你就挣钱，不是这样的。这只是做了半年，我自己直推1500万，原先直营分润是万7.5，这时候你达到万9.5了，直营收入就是14250了。3万加上14000，你就可以拿到4万多块钱一个月。 如果你做到V12，有些人说30亿V12，太难了，我做不上去，你要做上去你这辈子就可以改变你整个家族的命运了，因为做V12一个月分润70万起步，方总现在是190亿，一个月300多万，真的是光宗耀祖。昨天我们回老家开了9辆车，去他老家，方总老家房子都塌了，就一个地基在那啥都没有，他就给他自己家祖坟修了一条水泥路，这真的是光宗耀祖，300多万一个月。所以说最终还是要看分润差。你要达到V12刚开始的时候属于70万起步左右，80万、90万100万往后越来越多。你要达到V11，就是30万起步。我现在不干了睡觉，在家躺着我都能达到V11，我想要达到V12我得努力冲一把，我一年能达到500多万。V10的话15万起步，V9，9万起步，V8，4万起步，V7，2万起步，V6，1万起步。V6以内基本上是万把块钱以内。

做支付就是前期难一点很容易over，我们常说了做支付就像怀孕，有的人三个月就流产了。前三个月第一个月你是学习，边做边学，第二个月开始的有点装机量了，但是也没见到多少收入，第三个月装机量上去了，但是收入也不会很高，有可能这时候心里就坚持不住了有可能就不干了，所以说前三个月是一个危险期，然后三个月到六个月又是个危险期，为什么呢？前三个月你可能开发的都是自己身边的资源，三个月到六个月的时候，你可能开发的是陌生市场，但是陌生市场有可能你跑不动。干到六个月的时候发现收入也不是很高，又遇到瓶颈了就over了，但是你只要六个月能坚持上去之后，整个流程包括整个支付行业所有东西你都明白了，客户也积累到一定程度了，你就有理由坚持下去，收入也上来了就会去干。我跟所有的朋友亲戚说了，我说你只要坚持干半年，凭借你这股劲，半年以后你就能起来了，如果你坚持不过半年这个坎，你就干不起来。你不要看你现在劲大没用，就这三天没用。所以说做支付它是一个坚持积累的过程。我第一个月就挣10块钱，我现在一个月20万，你想象一下，翻了多少番？那不就坚持了下来，挺挺不就过去了吗？他们做了2000万，你就能给它培养成5000万，假设做了一年做了5000万以上，请问一下每个人5000万，你的团队交易额达到多少？是不是5.15亿？5.15亿是V几？V9。你看5亿到8亿之间就是V9，4个V5已经满足了。不论是小POS机还是大机器，极差都是一样的。5000万相当于V几？V6。有没有可能是V5？有可能，因为它下面不一定有一个V5部门，最多它就是个V6。我们这个分润制度一定要烂熟于心，你看我都不用看，我都知道万多少？一定要记住，你要记不住还翻个手机看一下，人家觉得你不专业，有许多盟友带不起来的原因都是因为他的推荐人不专业啥都不懂，他有可能就被其它品牌所吸引跑， 5000万，万10与万8.5之间有万1.5的分润差，没变，变的是什么？变的是基数，5000万乘以万1.5，请问一个部门可以拿到多少钱？7500，10个部门多少钱？7.5万，怎么样才能达到量变、达到质变？不是说看到人家一个月挣几百万、几十万，你觉得这个过程一个月、两个月就能完成的，而是说你要把这个团队培养起来，把它培养大你才能够挣到钱。你看V9，小V9，因为只是一个5个亿，你要6个亿呢？就超过10万，7个亿呢？有可能12万、13万，8个亿呢？就15万以上了。一个小V9你就可以达到15万以上，而且这种模式你看一下非常有意思，你看，你要做到V6到8000万了，你发现我部门不够，这是两个V5，你发现我做了8000万了，我还差一个部门，我说随便找个部门我就V7了。那我的收入会翻一番，这时候就会有动力冲到V7，V7达到了你发现我交易量又够了，达到V8了，又搞个部门，你就达到V8了，你收入就又翻一番。V8达到就想冲V9，因为每个级别它的差不是很多， 它的差别不是很大。唯一一个差别大的就是V11与V12，你达到V11一个月有30万以上了，你达到V12你觉得难吗？不难，你挥一挥衣袖都能带走好多云彩，能带走好多亲戚朋友来，达到这个时候真的不叫事了。一个月有这么多收入，一年有500万。但有许多人会问，你是怎么做的？聚合家怎么做？ 那我来讲一下怎么做。其实聚合家其实很简单。

6.聚合家怎么做？怎么推广？

怎么做？最后一点，聚合家怎么做？首先你必须得启动，怎么启动？拿货，你不拿货，你怎么启动这个市场？你都不会装机器，你怎么跟别人去描述做这件事情？ 首先机器拿到手之后给自己装一台小的、一台大的，就是电签一台，MPOS机一台。你自己知道怎么去用了，你才能把这件事情做好。所以说首先第一步我们得拿货。有些人说我不拿货我先观察一下，或者说我让我下面的盟友拿货，你看你都不拿货，你让你下面人拿货你不扯淡吗？想着空手套白狼。请问你拿个十台机器你都不愿意，你还想一个月挣多少多少钱？那不可能的事情。50台大机器也不吓人，不就万把块钱嘛，激活了不就把钱还给你了，你都不愿意拿，你还想一个月躺挣几十万十几万，你光看着别人一个月收入多少，你没有去付出行动。你在这个行业当中投入的太少了。第一个你没有投入资金，第二个你没有投入资金的情况下你就不可能投入时间，如果你这两点都没占住一点，你是不可能把这个行业做好的。有些人说我没时间，机器我也不拿，你看时间也没有投资，资金也没有投入，你还想把这个行业干好，那不是空谈吗？有一句话叫什么？钱在哪心在哪，你只有自己能够投入进去了，你才能够投入时间进去，因为你机器放在家里不可能不投入时间把它送掉？ 你想着一切办法把它送掉，你把它送掉之后，你的业绩就起来了，你送不掉就没业绩。你的盟友看你不拿货，你的盟友会跟你学，你都不拿让我拿，你的盟友会这样问你。

方总经常跟我们说的列名单，拿完货之后开始列名单，我怎么样把我的机器给他分销掉，怎么样把我的机器给他激活，这时候你就要列名单，我们不要去做判官，说这个人有可能不做，那个人也不会做，这个人也不会做，最后发现他的朋友圈都在发聚合家。我相信在坐的各位有很多就是通过自己朋友在做的才来做，是不是这样的？有很多。你像原来你认为他们都不会做的现在都在做，为什么？就因为你做了判官，觉得他们不做，名单没列进去。列过名单之后，要第一时间通电话，不要发微信，打电话聊聊。聊聊最近怎么样，在哪上班，在哪发财怎么样？一个月能收入多少钱？如果说你发现这个哥们最近太困难了，最近想转行，太好了。现在有个非常好的项目还没什么投入，可以来了解一下，这个不就是你一个人。再打第二通电话，为什么要打第二个电话，第一个是因为你觉得他有兴趣了，第二个你得确认一下，你什么时候来公司，今天我刚好在公司今天过来，你不要说哪天有时间你过来，哪天有时间他哪天都没时间。你就是说今天我在公司刚好今天有个会？来一下，人立马过来，他不就来了。第三个电话询问感觉怎么样？不错？还是这个阶段拿货开始干，也教他这种方式让他列名单，列名单怎么列？把手机通讯录，微信通讯录全部拉出来，都可以列名单。我的表哥、堂弟、同学不都在做吗？ 也不会投入太多钱，它不像叫他去投资什么区块链，什么现货，什么其它的，他会亏钱，也不是让他去炒股，有可能投10万块钱没了，那机器你只要不在家睡觉也不会亏一毛钱反而就会赚钱，你这是在帮助他。列名单之后找到10个人，不要找5个人，格局太小了，你为什么就要想找了5个人？我看有些人天天分享，他说上面写我要找先找到5个人，培养这5个人，咱们五五复制下去，不要这样干，你就直接先找到10个人，再去培养他，紧盯着他，我们要扶强不扶弱，哪怕这个人他是一个工厂上班的， 他非常有挣钱的欲望。前天那个谁去苏州，我不知道他去苏州开发盟友，在群里面问我说这个人怎么拿下？我就问他两个问题，我说这个人有没有钱？他说没钱，我说没钱好，我说他有没有挣钱欲望？他说没有。我说没钱还没有挣钱欲望就算了，你别找他了。我们就要去找那些没钱又有挣钱欲望的人，如果说他这个人有钱，他有挣钱欲望，没有这个没钱有挣钱欲望的人好，因为他有钱，他看不上支付行业，他认为支付行业不挣钱，或者说认为支付行业没他搞其它投资来的快。所以说要找到这些人，找到10个人交叉一下去复制下去。拿个200台，你不要去拿10台，出票的大机器，你可以拿20台，50台都行。但是电签的小机器你一定要拿最高政策。为什么这么说？因为200台是返180每台，你拿100台只返160，一台机器激活少20块钱。200台你不要担心搞不掉，200台多少钱？2万块钱。200台怎么进行去分销？很简单就能找到这10个人，请问如果说你找到这10个人，每人拿20台，每个人都给他返180，200台还不够，明白吧？通过这种方式把它分销出去了，不是一定要你自己人把它吃掉，你可以进行分销的，他原先是想从平台上面拿10台，一台返140，他很容易就over掉了。他现在从你手上拿，他的激活返现都返到你这，他不干他就没返现了明白吧？10个人每人拿20台就可以享受返180，一台机器有80块钱差价，他就能继续干下去，200台很容易就分销到了，太简单了。你拿50台电签也可以进行分销，单尽量不要分销，为什么？因为它是激活循环送。假设你激活5台机器，有4台是他的，有一台是你的，你们俩循环送你怎么返？返来返去还麻烦，这种如果说进行分销，你只能进行自己身边的人分销是最好的，50台机器你就自己激活吗，50台5个月都激活完了，一个月才10台机器你都激活完了，你的返现是最高的，你更好去做市场，你把返现全部给到给你去推机器的人，不要自己想着去赚返现，你只要能熬过半年，你的交易量就会上去的，知道吧？不要想前期有困难，谁前期不困难，我前期来干的时候，每个月的房贷、车贷，自己开支压力也大，一个月收入第一个月10块钱，第二个月520，你怎么干？如果说没看懂这行业我还能干，不可能的。我如果说放弃了，我就不能够换取现在一个月几十万的收入。我们一起坐办公室的，每个人收入都有这么高，我们都是一起扛过来的。

好，就讲到这，谢谢！你们可以自己去揣摩一下。