整体逻辑

一、分销模式和联盟模式的优劣势对比

1、政策

A.分销模式：政策要扛货来背

B. 联盟模式：政策公平公开

2、运营

A：分销模式：没有运营，全靠套路

B：联盟模式：深度运营，一线赋能

3、周期性

A：分销模式：激活和调价周期6-9个月

B ： 联盟模式：没有周期，不跳不调不涨

二.两种模式哪种模式才能把团队做大做强

1、团队赋能

A ：分销模式：你根本不知道你的三代是谁，无法赋能 

B ：联盟模式：全国掌柜集思广益，深度合作赋能

2、培训体系

A：分销模式：没有培训；也不让你培训

B ：联盟模式：商学院专业培训全国落地，直达各个层级

3、团队复制

A：分销模式：动能递减

B：联盟模式：每个掌柜都是一个强大驱动点.都可以复制

三、转型-教大家如何选择可以长久稳定发展的产品

1.稳定持续

2.良性健康

3.培训体系

4.稳定服务

5.利润管控

四、总结-聚合家是支付行业里的个历史性机遇

一、 模式对比

1.政策

A：分销模式，要政策先扛货，动不动就3万台、5万台、10万台甚至更高 ，伴随着的是高风险和资金压力，以及后期诸多不确定性，比如调价，压货等，做支付我们一直强调轻资产运营。

刚开始做的小，确实轻资产运营，100台、200台 ，无所谓，越做越大的时候，它就变成了一个重资产，风险很大，有很多不确定因素。所以，经历了这些痛苦，我们想改变。

B ：聚合家模式：政策统一，分润总部直发，凭交易量说话，有本事把交易量做上去，分润自然就高，做不上去，虽然低些，但是能够长期稳定的拿到，公平公正公开。

2：运营

A ：分销模式前期以低价切入市场，以高分润高返现来吸引代理商和业务人员。今年竟然还出现了0.5费率还有万五分润的产品，支付公司成本都不够。

低于支付公司成本的产品，前期以低价切入市场吸引客户，以高分润高返现吸引代理商，后 期的话，必然得调价、TM，稳定性极差。经常有客户反馈我们费率怎么变了， 只要客户端不稳定，交易量和收入就会快速下滑，我们曾经有一个产品，在费率没变的情况下，台均交 易量很高，但疫情过后，费率被上调之后，一年的时间， 交易量就降了70%，非常可怕。

经过市场考验后，你会发现高分润高返现的产品一年之后都不存在了，他们资金无法支撑， 不到一年时间就结束、扛不住了， 它不是一个良性循环的产品。

在那个时候，我们就在思考， 支付行业，交易量稳定、守住交易量才是产品的核心逻辑，做支付要的是管道收益，但是如果你建立管道之后，只拿了一年半年，这种管道就不可以称之为管道了，失去了做支付行业赚长期稳定的被动收益的初衷。

B ：聚合家模式：全靠点对点一对一-手把手赋能每位掌柜，提供最有效的展业策略、实战经 验，真正用心的做管理，做运营， 而不是靠套路，真正做到与服务商共生共享。这样才能建立长久的代理和公司之间的信任关系，代理和客户之间的信任关系，交易量才能稳定长久的留存增长。

3.周期性

A：传统模式的周期基本都是半年到8个月结束， 涨价后，又换一波产品搞，这样所有代理商都非常疲累，结束后开始为未激活和伪激活的机器买单。

比如扛货3万台，激活一万台，未激活+伪激活2万台，200万不见了，在你为下面代理商 买单的时候，在你开始扣他们款的时候，你的团队是很危险的， 离分崩离析也不远了。现在 市面上分销模式也有没有伪激活的电签产品，没有伪激活的电签，更可怕，你敢做吗 ?还有债务高筑，很多做1.0的都有这个困境，后期你欠我的，我欠你的，三角债、五角债很多，一堆烂账，我们好不容易赚100万，有80万要为下面人买单。做支付有一个很大的问题，就是信任问题，上家怕下家，下家怕上家，最后搞成病态的恶性循环，友谊，信任，感情在金钱面前荡然无存。做的小的时候，担心上家收割，做大之后，担心下家不给我们回货款，这就是分销模式面临的一个无法解决的痛苦。这种事情多次发生之后，我们痛定思痛，毅然决然的决定转型。

当时我们在做易生支付聚合家之前，我们有一个备用产品，但是后面交易量开始快速下降，7 月份的时候，我们的伪激活一个月有 1000多台，也就意味着我们一个月要买单10万元。，所以我们就开始思考， 想找个稳定的，没有伪激活的产品。

但1.0的那种没有伪激活的，给他算账的话，他的账是抹不平的，后期风险还是很大，我们是不敢做的。经过我们长期的市场调研，多番对比，最终选择了易生支付聚合家，能够满足我们一个持续稳定、良性健康、能够赚取长期稳定的利润诉求。

做支付做这么多年，有很多人一直无法做大，三年前他交易量1000多万，现在还是1000多万。做了聚合家之后，我想通了很多东西，如果我们在出生的时候注定一生贫穷 ，我们的人生将毫无意义。而易生支付聚合家可以给我们带来的是无限的可能，如果要保持交易量的持 续稳定，就要保护扶持所有代理商，帮助所有人拿到属于他们的收益，以“利他” 为核心，真正帮助我们改变命运。

聚合家模式：由于前期机器正价采购，提成合理，分润合理，所以就不存在周期，不存在倒扣，不存在伪激活，后期也就不用跳调涨，反而形成了一个健康的良性产品循环、良性团队之间深度信任的循环。

二、两种模式哪种更容易打造团队

1.团队赋能

分销模式：做1.0的我们的代理商，从来没有参加过这种集体会议，因为每个人的政策都是不一样的，可以打感情牌的。

比如说，在沿海地带，他们的政策是比较好的，我们拿三万台的政策，他们5000台就拿到了，这也是我们很少在西南签约的原因，其实500台和5000台政策是可以随便放的。 每个团队都有越做越大的梦想，但大并不代表强我们交易量有些产品虽然是第一，但是没用，不赚钱，传统代理发展受限，一般代理商发展到第三级第四级就是瓶颈 ，因为我们接触不到我们代理的代理商，我们的代理也不会让我们见到他，而聚合家就突破了这个限制，也给我们提供了做大做强的基础。

聚合家模式：聚合家这个产品，大家的政策都是公平、公正、公开、透明的，机会更加均等， 没有偏袒或优待，真正的赋能每一个掌柜。 所以我们团队才能越做越大，才能用心去做团队，去做运营，真正的把团队做大做强。

2.培训体系

分销模式：培训是提高团队专业技能和实战能力的重要手段，因为传统模式政策的隐秘性和特殊性，同样的产品同样的数量针对不同样的地域或者人群，可能实施政策就会有很大的差异化，基本实现不了把所有代理商集中在一起学习的目的，很难做到真正的公平公正公开。因为不公平不公正，套路满满，很难实现对整个团队的赋能，很难提升团队整体业务水平，只有团队坐在一起，才能集思广益，头脑风暴，做大做强。

聚合家模式：易生支付聚合家震天商学院建立起成熟的培训体系，集结了众多掌柜和讲师持续深入的为一线赋能。高频次的会议训练营全国落地，持续创新迭代培训方式，为各个掌柜源源不断的提供会议实战经验。团队一起互相学习、进步，网状发展，团队快速扩张发展。

3.复制团队

分销模式：各级代理动能递减，分润递减，所以无法标准化复制团队。

聚合家模式：很多上市公司的商业模式在操作上都有一个显著特征，那就是强大的复制力，支付2.0模式之所以发展速度快就在于其团队发展和系统的可复制性，每一个掌柜都是一个强大的驱动点，继续去驱动他的掌柜，易生支付聚合家快的核心就是用好了复制功能。

三、转型-教给大家如何选择产品

1.稳定持续

不涨价，（费率和结算），不TM，政策持续性长，产品更新迭代。

2.良性健康

支付公司安全性，产品安全性，模式政策独立性，上下游之间的债务关系。

3.培训体系

核心价值观，文化赋能，商学院打造，精兵训练营。

4.品质服务

产品性能高配，商户质量优越，系统操作便捷，售后服务保障。

5.利润管控

人人平等，公平公正，以量为王，级差机会均等，官方直发，不受管控，管道收益，稳定持久。

四、历史机遇

每一次历史变革中都会在红海中出现蓝海，易生支付聚合家做了支付行业前所未有的从其他行业嫁接过来的革命性的创新，易生支付这个品牌的市场发展空间巨大，商学院有着强大运维体系和政策模式。我们只需要做的就是，跟随易生支付聚合家的脚步、政策、方向，持续执行、持续跟随、持续打开自己的认知维度，我相信未来的一天，易生支付聚合家的核心力量必将有我们团队，也必将有你的团队!