支付行业赚钱五步曲：

1.开始，睡觉都想赚钱；

2.之后，为了赚钱不睡觉；

3.后来，赚到了钱睡不着觉；

4.再后来，能赚到钱了，也能睡得着觉了；

5.以后是，睡觉了还可以赚钱。

                    ——这就是《支付行业》的魅力！

一、聚合家新伙伴最关心的问题：

①：聚合家利润怎么计算，我们可以赚有多少？是不是公平公正公开的，能不能超越推荐人？是不是给推荐人打工的？

②：做过传统模式的都知道，上家让你补货你不拿，分润就没有了。每个人格局不一样，有的一个月2万够了，就潇洒旅游去了，这种情况，聚合家后期不拿货不推广，还能拿到分润吗？

③：做咱们这个聚合家，要准备多少资金投资？我没有钱很想做这个生意，不投资可以吗？能不能干？

④：支付行业不陌生了 多少都听说过这个行业，赚钱是赚钱但是水很深，支付新人不懂内幕，怕有套路？所以要选对品牌、平台、系统。

⑤：现在这么多人在做这个，几年前做都赚钱了，会不会晚了？这个行业的市场前景如何？

【聚合家，全新模式】

1、分润比例统一全部一样，多销多得；

2、多样化产品服务功能占据市场优势

3、机器价格统一，在APP自行订购！不再出现上下级“潜规则”问题，订货、开通、团队、分润、APP一站式管理，0代理费，0囤货现象；

4、分润总部统一发放，不受上级控制可超越；

5、全国无限招募盟友建立自己团队系统

6、分润奖励金额详细，明明白白赚钱！

7、低投入，高奖励，满足草根创业人士资金周转问题；

8、所有盟友直接对接总部。

二、POS机的市场到底还能走多远的路？

     据最新数据显示，2022年我国银行卡数量小幅增长。截至一季度末，全国共开立银行卡 93.19 亿张，环比增长 0.78%。其中，借记卡 85.17 亿张，环比增长 0.83%；信用卡和借贷合一卡 8.02 亿张，环比增长0.28%。人均持有银行卡 6.60 张，其中，人均持有信用卡和借贷合一卡 0.57 张。随着银行卡和信用卡数量的不断增加，市场对POS机的需求也将持续增长。

银行卡支付的消费场景有很多，餐饮、金融、娱乐、教育、交通、投资等，这也奠定了POS机的用途与功能。随着移动支付的全面普及，最初只能刷卡的POS机已经无法满足人们的需求，智能POS机、云音箱、码牌的出现及不断更新，为支付之路打开了更广阔的市场。

三、POS机代理展业推广最实用的10种方法

1、门店商铺

• 门店商铺都是有POS机刷卡需求，一般需求传统小票大POS，如果针对商铺推广，那么就直接推广大POS机，小机电签就不要再推广了。

  
  

• 不过，大部分代理商都知道商铺对POS机的需求，估计一些老的店铺已经装了好几台机器了，而且每天都会有上门推广的业务员。

  
  

• 所以，在商铺推广时，建议去一些县级市，扫一些中小型的商铺，一些大型店铺就没必要走访了，一般大店或者连锁店都有自己的合作品牌。

  
  

• 还有对于商铺来说，对POS机肯定不会陌生，作为POS机业务员一定要有专业的知识，较强的心理素质。

  
  

• 可能你刚刚一开口，对方就拒绝了，这就要比业务员的聊天能力了，只要坚持，一定会有收获。

2、招兼职

• 招兼职方法很有效果，而且还很快，也很简单，就是让他给你拉客户，拉一个客户分给他佣金。

  
  

• 每个人都会有自己的人脉圈子，有的多有的少，很多人也想赚这个快钱，哪怕每个人只拉十个人，如果你招的兼职多，你的这圈子就足够大了，你激活的机器也就多了，利润自然就上来了。

  
  

• 前期可能需要自己出一部分费用，后期通过分润赚回来，不过要注意一些伪激活，不然等于白干。

3、名片

• 可以大量印一些名片，见人就发，只要能发的地方都去发，发名片效果上可能会很慢，但是只要坚持发，有量后自然会看到效果了。

  
  

• 可以给自己定个任务，每天要发多少张，坚持一阵子发遍你周边所有的地方，之后就等电话就行了，效果上虽然差点，但是也会有收获。

  
  

• 插车名片：很多伙伴都能看到自己车上有很购房、信贷等的名片，这也算是一种方法，虽然效果上一般，但是可以值得试试。

  
  

• 毕竟我们做推广必然要广发信息，只有让别人看到广告信息，也许他/她正好需要，也就促进成交了。

4、摆摊

• 摆摊是一个很有效果的方法，可以在一些人流量大的地方摆摊，比如超市、商场周边，一定要找能让摆摊的地方摆摊或者可以交点租金。

  
  

• 摆摊可以面对面交流，可以增加信任感，但是需要长期坚持定点摆摊。也许你摆了几天都没有成交，这是很正常的，毕竟刚刚开始，你需要长期在那里，这样才能给顾客安全感。

  
  

• 你可以换位思考，有人突然给你办理POS机，你是不是也会担心是否安全，可能也不会马上就办，你也会多问几次，之后才会办。所以，只要坚持，一天激活几台还是非常容易的。

5、地推

• 地推，这个没有什么技术含量，就是磨嘴皮，会说话，勤快点，每天多坚持一下，一家一家的走访下去。

  
  

• 这家不行就换下一家，中途可能会碰到很多钉子，但是只要不放弃，也能会有收获。

6、门店合作

• 可以多找一些门店合作，与老板分摊利润，让老板帮你推广，店铺引流效果是非常可以的，而且都很精准。

  
  

• 毕竟一个实体店在那摆着，会增加顾客的信任感，时间久了，慢慢都会有很多客户。前期只需投资一些物料，比如易拉宝，海报等。

7、转介绍

• 转介绍给红包奖励，很多老客户都很乐意帮你介绍的，客户转介绍效果是非常好的。

  
  

• 一般介绍来的都是熟人，基本90%以上都会成交，而且都是有效的交易量，不用担心出现伪激活等情况。

8、广交朋友

• 结交各行各业的朋友，朋友多了，做POS机就更容易了，像有一些代理，就是朋友多，POS机做的风生水起。

  
  

• 每天激活不下10台，而且不断的有转介绍，这就是朋友多的好处。所以，要不断的拓展自己的人脉圈，不断结交新朋友。

9、软文推广

• 软文推广是非常有效果的一种推广方法，但是前期需要写文章，而且文章要有质量，如果你擅长写文章，那么完全可以通过软来推广自己的品牌，也可以建立自己的自媒体平台。

  
  

• 主要为用户提供一些实质性的有价值的干货，慢慢积累粉丝多，客户自然就来了。

10、招代理

• 前期通过自身的人脉或者扫街积累了很多客户，这时就要开始学会招商，可以把现有的客户发展成为代理，或者可以通过一些渠道招收代理商。

  
  

• 招商利润虽然不高，但是量比较大，对于出货还是比较快的，慢慢可以筛选一些积极上进的代理。

  
  

• 对于那些愿意长期跟着你合作的代理，当有新政策可以直接与这类代理商讨合作提货，这样出货比较多，也会有个好政策。

  
  

• 无论哪种方法，核心点就是：坚持！

  
  

• 不坚持再好的方法也没有用，很多方法前期都是看不到效果的，但是随着时间的积累，慢慢都会有所收获。

  
  

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所以，如果你想加入支付，那么就要有足够的信心，坚持做下去，只有坚持了，你才能看到更大的收益。

四、POS机推广的十种应对技巧

一、犹豫不决型

通常表现：一般是不会当机立断购买的，往往会货比三家，一直犹豫POS机选购会给自己带来怎样的后果，希望能安装一个完美的POS机。不过当客户需要的时候可能还是会联系你的。

应对技巧：POS机代理商遇到这类客户，可以实事求是多为客户介绍产品的优缺点告诉给客户，让客户感受到你的真诚，再做选择。

二、爱挑剔型

通常表现：对产品爱挑毛病，就算是很完美的产品也能被挑出不足，通常对POS机代理商态度很强硬，也很苛刻。

应对技巧：客户态度强硬不要觉得太伤自尊，挑出的毛病及时解决，把他认为所有的有问题的部分都能解决，签单也是有可能的。

三、傲慢无视型

通常表现：喜欢夸大自己，喜欢别人称赞自己。

应对技巧：顺着客户的这种心理，用比较好的口才说出客户最想要的称赞，然后顺势引导客户安装自己的POS机。

四、牢骚抱怨型

通常表现：喜欢把自己的各种不顺心的事抱怨出来，固执己见。

应对技巧：耐心倾听客户的烦恼，不要跟着一起抱怨，只需保持沉默即可，等他说得差不多的时候，自然也就停止了抱怨，这时你再安慰几句，顺势引导安装我们的设备。

五、经济型

通常表现：喜欢贪小便宜，pos机费率希望越低越好。

应对技巧：面对这类客户，把性价比和客户说清楚，让他做比较，一般他会通过对比，发现性价比高的产品有购买欲望，因此成交也很容易了。

六、假装专业型

通常表现：可能懂一点基础知识，但在POS机代理商介绍的时候，常常表现出“这方面我懂”。

应对技巧：客户在说产品的各方面的时候，POS机代理商不要打断，顺着客户的话适当添加一些修饰词，然后夸赞客户介绍得好，客户得到你的夸奖，会因为不好意思拒绝也有可能安装的。

七、沉着老练型

通常表现：一般表现出沉默，不轻易发言，会等POS机代理商详细介绍完之后再谈业务。

应对技巧：POS机代理商面对这类客户，在介绍的时候要注意察言观色，介绍产品尽量显示出自己的专业性，要让他“刮目相看”觉得你确实懂行就可以了。

八、善于比较型

通常表现：喜欢反复比较，然后选择最适合自己用的，一般成交比较轻松。

应对技巧：多给客户介绍几款产品，然后把每款产品的优点详细列举出来，具体到：款式、质量、安全、售后、服务等等，让客户进行比较。

九、防范型

通常表现：一般这类客户比较难搞定，如果他本身需要产品嘴上也会说着不需要。

应对技巧：多跟客户沟通，不仅只是产品上的沟通，抓住他们的“喜好”，在“喜好”上做做文章，然后顺势引导培养信任度，有了信任，就能事半功倍。

十、服理不服人型

通常表现：喜欢讲道理，对人谦恭有让，心中特别在意“被理折服”。

应对技巧：不管怎样的产品，都要说出让人最能信服的话，千万不能空谈和忽悠，否则是不会成交的，只要你实事求是介绍产品，并用认真的态度去打动客户，成交自然不成问题。

 最后还是想跟大家说，不管是推销POS机还是其他的产品，前提都是要在了解产品、了解用户、了解市场的基础上，只有这样才能够真正地帮助自己拓宽市场，做好产品的亮点阐述，打动消费者。