一、地推销售的方式

1、如何组织地推

选择地推针对的客户类型和扫街地段：餐饮类，批发类，街边店铺

选择地段后给自己设置自己的每周，每天计划，每天必须完成多少跑街数量

销售数量划分：每天需要完成多少个商户完成聚合家介绍，每周必须完成多少销售量

将自己所讲的内容进行合理的安排：第一天介绍易生支付公司和产品优势，第二天详细介绍产品费率和功能，欢乐送使用，第三天介绍聚合家的内容(未来的规划)。

每周收集下哪些是意向用户，以及常见的问题，在最后一次面谈过程中正面回答

面对拒绝的客户，每周收集他们拒绝的问题，进行归类，准备话术，隔段时间后再次拜访

2、如何做地推？

需要的工具

准备盟友的统一服装，DM单，礼品，机具…..

准备手机中有易生支付介绍，聚合家介绍，APP案例展示

地点的筛选和考察：选择商业区和人流密集的地区

扫街时准备对应的话术

地推种类

店铺式扫街：筛选店铺后上门进行介绍

人流式扫街：主动街上的人群介绍产品

地推的亮点与卖点

以卖产品为亮点地推

卖品牌，收益模式地推

噱头亮点/介绍身边的案例以及数据展示

后期整理

收集扫街的商户个人信息（学历，个人资源，工作背景）方便将给客户分类

收集问题后，准备第二次面谈，介绍自己的团队文化

如果没有购机意向的话，引导商户推荐朋友做聚合家，完成商户转介绍

3、收集常见问题的地推的话术

我们不需要POS机，店里有POS了

老板没在，你走吧

费率比别人家的高？我不考虑

你家机具有什么优点？

易生支付公司是什么样公司？

易生支付的pos额度怎么样？好用吗？

我已经用pos了，不需要了

机具的安全性怎么样？

话术：可以根据以下几点进行展开介绍

收益金直签直发，公开，公正，透明

查询可查

时间自由，财富自由，个性自由

影响力（巡回不间断的会议）

发展速度（增长速度的案例）

个人成长，成为培训讲师和团队骨干，

利用个人创业的卖点进行招募

个人资源转化成长久收益 

裂变模式，循环收益，可世袭

品牌保证：央视广告

节省成本：欢乐送激活返

付出与收获成正比

支付行业的黄金十年

详细讲解聚合家个人创业的案例

二、摊位式销售的方式

1、地段的选择

密集人流地区：收集感兴趣的客户，可以以被咨询为主

商业繁华地段：挖掘资金需求大潜在用户

小区住宅区：针对家门口的用户进行销售，方便持续跟进

保险理财公司门口：不需要站台，只需DM单即可

2、时间点选择

筛选地段之后观察地区每个时间点的人流量

观察时间点来划分为午休时分、晚高峰，周末高峰

根据地段来筛选判断人流群体（白领，资金需求人群，学生）

3、话术切入点

资金安全非常重要，银联认证机具并上过央视的公司

易生支付的pos是全行业第一个风控分级制度

兼职人的首选（聚合家和提供个人资金需求可以帮助赚钱）

展业技巧：

介绍pos时需要利用机具作为展示，讲述机具质量的优势（百富机具）

主动发DM单，面对忙碌的周围人群争取留下微信号，后期二次跟进

根据不同地段每次总结：客流人群，地段时段，咨询问题种类

带动意向用户一起进行摆摊位：用积极的态度带动跟随你的人

制作易拉宝时，将吸引人的卖点放在易拉宝的明显地方

线上在自己的朋友圈进行宣传，告知朋友圈每周几在哪个固定地点进行销售，邀请更多的朋友转发，等待意向用户的前来。

以信用卡为卖点吸引有资金需求的用户前来使用pos，并传授如何快速安全的完成资金申请需求。

如果有朋友推荐用户前来购买pos成功后，可对推荐者进行奖励